SOSTAC方法是什麼?

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方法由於易於組織活動,因此是最受歡迎的營銷模型之一。實際上,除非您應用此方法,否則您將不知道自己將如何參與計劃營銷活動。

面對數字營銷的興起,已經有許多品牌在不知道為什麼的情況下推出了所有渠道的產品。這不僅會產生不良結果,還會導致致命的定位,甚至導致企業密集度危機。

每個營銷工作都需要事前準備。由於該組織將是指導未來行動的組織,該行動將負責實現標誌著公司數字化增長的目標。

對於所有這些管理,方法論都是您的最佳盟友。

方法學是一種規劃模型,於1990年代開發,用於幫助PR Smith的營銷組織 。它的名稱響應英文的首字母縮寫:

定義和識別您的數字客戶。 西班牙商务电话清单 他們如何與您的品牌互動,等等。
分析。對您的業務的優勢,劣勢,機會和威脅。
運行競爭對手分析。 檢測您的競爭對手,了解他們的行為方式,以及他們在所有數字渠道上採取的策略等。但最重要的是,觀察它們的主要區別是什麼。
數字渠道的格局。 列出到目前為止使用的所有數字渠道,並評估每個品牌對您的品牌是否成功。有什麼特別出色的嗎?
請仔細查看以下一些領域:

分析您當前的數字客戶
應該在單獨的部分中定義用於確定誰是數字受眾的一部分的分析。實際上,此信息對於確保您清楚了解要吸引的現有和潛在客戶至關重要。

定義您的買家角色
定義您的買家角色

創建“買家角色”角色可以幫助您了解您所擁有的客戶類型,想要吸引哪些客戶以及他們的動機是什麼。也就是說,您將使您的客戶形象更加生動。要創建一系列字符,可以通過CRM系統提取現有數據來完成大部分工作。

您將獲得以下優勢:

您將更好地了解您的客戶是誰,以及他們的實際需求是什麼。而且,更重要的是,您可以通過產品或服務滿足的需求。
這是使您的策略專注於特定客戶的理想選擇 。
這將使您有機會生成 個性化的消息和策略。
您將在廣告系列中獲得更大的效果。警報新聞 您對用戶的了解越多,戰略就越專注,邏輯就會說您將增加結果。
SWOT分析

方法學的另一個基本步驟是為您的組織創建分析,並考慮覆蓋您所有的內部部門,而不是只關注市場部門。

實際上,任何營銷策略都得益於其先前的組織而取得了一定的成功。而且,您越了解與業務相關的一切,就越能專注於實現目標。例如,您知道自己比競爭對手更好嗎?或者您應該改進什麼?您的競爭對手有什麼,而您的品牌沒有?市場給您什麼樣的增長機會?因此,在以下四個主要領域開展工作的重要性:

難點。
威脅
優點。
機會。
至於您經營所在的市場,您還應該反思現有的需求。以及貴公司在特定細分市場中的表現。

2.方法論:對象
分析

SOSTAC方法論的第二階段應集中在您策略的主要目標上。但是也許設定目標仍然可以吸引您。

為了幫助您,建議您專注於目標。他們將幫助您確定要實現的目標,從而可以查看您的努力是否真正得到了回報。您知道首字母縮寫的每個字母指的是什麼嗎?

“ S”表示特定 。 必須明確定義目標。例如,“我要健康飲食”不是一個特定的目標。但是,“我一周要每天吃60卡路里”。市場營銷也是如此。“我想增加轉化次數或兩次訪問”不是特定內容。您必須明確定義以下問題的答案:
什麼。
在哪裡。
什麼時候。
如何。
為什麼。
“ M” 可度量 (可度量)。 您可以量化收益嗎?您的目標必須是可衡量的。
可達到 “A” (可達)。 盡力將目標設定在自己的範圍之內,而不要像“夢想的目標”之類的東西。
“ R”代表 現實 。 不要忽視您的局限性。有些目標可能需要您負擔不起的投資。因此,定義要達到這些目標的目標。
“ T”表示 時間限制 (按時間)。 您認為實現該目標需要多長時間?必須為此創建一個 日曆 。
您可以為自己設置許多目標,例如:
目標1.承諾: 到2019年7月,讓50%的現有客戶在您的在線帳戶中提供服務。
第二個目標。收購: 從2018年4月到2019年7月提高品牌知名度。通過Google Analytics(分析)進行衡量。
目標3.參與度: 提高電子郵件頻率。從每季度發送一封電子郵件到2018年5月至2019年7月的每週電子郵件。
3.-

C方法:在策略
入站營銷方法

該策略指的是您計劃遵循的路徑,直到您實現既定目標。也就是說,一旦有了目標並且知道如何實現目標,制定策略就需要畫出指明前進方向的路線圖。

例如,提供強大結果的策略可以是“入站營銷”,它旨在通過高質量的內容來吸引潛在客戶,以對其進行教育和留住。

4.中號

這工作
這些策略涵蓋了您計劃用來實現營銷計劃目標的特定數字混合工具。策略部分還應確定您希望通過計劃覆蓋哪些細分市場。

您可以遵循哪些策略?

SEO。 SEO定位使公司有能力與自己的競爭對手抗衡。
PPC活動。 與SEO一樣,關鍵字研究和選擇以及其他方面,將為您提供一些調整預算的想法。
會員營銷。 同時,在會員營銷中,公司與會員(博客,出版商,公司,組織等)合作來推廣其品牌。
電子郵件營銷。 您需要實施電子郵件策略,以確保您現有的客戶群能夠定期收到新聞通訊。所採用的策略可以包括所有類型的廣告系列,以保持良好的點擊率,打開率和轉化率。
5.-

方法論:行動

方法論:行動

第五階段是使您的計劃付諸實踐並採取適當的行動。在這裡,您將開始競選活動和所有艱苦的工作。為此,應對5W至關重要。

5 Ws方法用於需要驗證文檔是否完整併為適當的讀者編寫的專業領域。實際上,他們回答了以下基本問題:

女王?


?(什麼?)
在哪裡?(在哪裡?)
什麼時候?(什麼時候?)
如何?(如何?)
正確響應5 W非常重要。它將決定運動的成功。無論啟動它的渠道如何。因此,它是有意識和明智的計劃以及正確執行的結果。 請記住,成功將取決於他們。

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